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五粮液最大经销商银基集团扭亏 此前曾接连2年巨亏

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-26  浏览次数:167
 11月24日,五粮液最大经销商银基集团发布成绩预告,截至9月30日停止的6个月,集团中期成绩扭亏为盈。该公司此前曾接连两年巨亏。集团方面表示,其首要是在代理商品结构调整的基础上运营性亏本大幅度削减以及应收账款有些冲回所造成的。

  银基集团一位中低端酒经销负责人向新京报记者透露,这次集团扭亏为盈,与集团的战略调整和商品结构调整有关。2013年以来,银基集团已由此前首要代理高端名酒转向多品牌运营战略,在中低端白酒运营方面重点发力,一起进行了人员调整,减员增效。

  白酒专家肖竹青以为,银基集团扭亏与近期五粮液的报价调整有关,高端白酒降价释放了一有些需要;银基的扭亏为盈将有助于职业决心的康复。一起,银基所进行的调整对白酒职业有演示意义。

  为应对成绩亏本,银基本身逐渐调整。10月末,银基就曾发布一则布告,宣告将与茅台签定长达十年的独家经销合同,这被业界理解为拓宽业务和下降独自代理五粮液的风险。依据该协议,银基拥有独家经销权,在中国内地经销贵州茅台酒的四种新商品八个款的白酒,为期10年。

  关于这次银基代理的商品品类,业界有几个解读:一是400毫升瓶装比起传统包装,量少价廉,更简单被花费者承受;二是3000毫升大瓶装有保藏和储存的价值,符合家庭花费的需要;三是茅台迎宾和王子酒的代理,标志着银基从“高端”酒水代理向亲民化展开的实质性转型。

  2013年起,银基集团开端进入电商,先后同内地主流网购渠道协作展开线上销售,一起活跃拓展电视购物领域。本年9月份,银基集团与物流公司顺丰签署了长达十年的战略协作协议。



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